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Dicas De Músicas Pra Ouvir


Apesar de o nome do artigo parecer vendedor além da conta, as palavras-chave "máquina" e "previsível" juntas na mesma frase resumem muito do que desejamos tratar. Máquina, na expectativa de afrontar vendas como uma linha de criação - como um processo cíclico, dividido em etapas, dependente de insumos (leads) e que tem que ser periodicamente otimizado. Previsível, já que vendas sem previsibilidade é um defeito na organização. Primeiro, visto que investir em marketing e vendas sem um objetivo é jogar dinheiro fora.


Segundo, porque determinar objetivos de vendas e não atingi-los pode cooperar pra organização assumir compromissos que não serão cumpridos - contrair dívidas, aumentar custos etc. esperando uma receita que não virá. O pipeline de vendas é alimentado por leads, e sem uma criação de leads previsível, não há como escalar e prever vendas.


Não adianta ter os melhores vendedores, usar os softwares mais sofisticados e até já ter um produto fora da curva, se a organização não entende onde e como trazer leads de modo firme. O inverso assim como é palpável. Se a organização gera leads em altos volumes, no entanto os desperdiça em um recurso de vendas ineficiente, estará identicamente em sérios problemas.

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Entretanto imagino que é acessível encontrar esses títulos no momento em que buscamos pelos melhores livros no setor de vendas. Amo de advertir o livro A Meta. Ele não é um livro de vendas, no entanto auxílio a aprender como funcionam os processos de uma indústria, além de demonstrar pra leigos como funciona a geração, a engenharia e a administração de uma empresa.


Leitura obrigatória para um vendedor e/ou gestor de vendas. Tua empresa está preparada para crescer? Está pela moda discutir a respeito vendas, contratar um CRM, investir em formação de leads. Mas é isso mesmo que você busca? Você está realmente preparado pra investir milhares de horas e um montante significativo de dinheiro com contratação de vendedores, canais de aquisição de clientes, entre algumas coisas? Tua empresa está pronta pra amadurecer? A sua solução comporta o progresso puxado por vendas? Amplo porção das empresas não está preparada e, diversas das que tentam, falham. A maioria das empresas determina metas de vendas sem fundamentos - são números desejáveis pros sócios, no entanto inalcançáveis pra equipes. Operar sendo assim gera cobranças desnecessárias e frustrações para o time.


Pra marcar metas exequíveis e previsíveis, é preciso levar em consideração diversos aspectos, como a know-how de gerar leads e de processá-los em compradores. Além da prática de vendas, diversas corporações necessitam achar a experiência de entrega. No caso de corporações que prestam serviços, a título de exemplo, é necessário achar a experiência em horas dos profissionais que prestam serviços. Outro erro comum, por mais absurdo que pareça, é não combinar metas. Sem um norte estabelecido, como uma corporação quer amadurecer?


Sem saber quanto a corporação vai faturar nos próximos meses, como saber no que investir? É tentador vender de tudo para todo mundo. Na suposição, quanto mais produtos são disponilizados e mais mercados eu atacar, maior a expectativa de sucesso. Pela prática, ocorre propriamente o oposto. Há pouco tempo, postei um artigo a respeito como compreender um nicho.


Em resumo, falo da gravidade de a corporação especializar-se em qualquer coisa e ser líder do mercado que ela escolheu atuar. Pela analogia de criação fabril, sonhe uma mesma linha de elaboração que produz chinelos e peças de automóvel. Qual a chance de os produtos serem de característica? Qual o tamanho do desperdício em ter que setar a linha de realização para cada lote de produtos?


Para elaborar e administrar uma máquina de vendas, é necessário fazer muitos cálculos. Em tal grau que, no local de contratar gestores de vendas especialistas em relacionamento, algumas empresas têm contratado engenheiros por criação para gerir vendas. Não é sempre que vendas é sinônimo de lucro. Para vários negócios, principlamente os baseados em recorrência, vender significa colocar dinheiro pela frente.


E, quanto mais agressivos são os planos de vendas, superior será a barriga negativa gerada no corrente de caixa. Organizações que focam em progresso conseguem operar no vermelho por anos - em vista disso outras captam investimento externo. Quanto mais cedo uma corporação souber quais tipos de freguês priorizar, menores serão os riscos de ela permanecer pelo caminho pela construção da sua máquina de vendas. Priorizar tipos de freguês significa empregar vigor e investimento naqueles que contribuirão pro desempenho da meta. Em termos práticos, isso significa focar tipos de consumidores que: (a) ajudarão a transportar a superior receita individualmente e (b) que apresentam maior promessa de fechamento no método de vendas.